培康食品，2003年成立于中國嬰童之都浙江杭州，以“成為高科技、高品質的嬰幼兒食品及營養保健品企業”為企業愿景；以“向現代家庭提供營養、健康、安全的膳食生活”為使命；致力于實現“創造均衡營養生活”的美好愿望。 

培康食品以“尊重生命，誠實守信，勇于創新，創造價值”為核心價值觀。科學的職業經理人管理方式，以公平、開放、尊重、人本的原則，給員工提供充分的自我 價值實現平臺，吸引了眾多精英加盟，為公司建立了嚴謹、科學、積極的運營風格。強大的生產、研發能力和360度品質管理能力成為培康優越品質的堅實保障， 公司當前通過ISO9001:2000國際質量管理體系認證和HACCP食品安全管理體系認證。 

2011年，公司開始了新一輪的擴張，對現有生產工廠及設備進行升級改造，同時在現有以培康米粉，培康嬰兒米粉，嬰幼兒營養米粉、奶粉伴侶、清火寶、葡萄糖、營養面條、餅干磨牙棒、肉松等嬰幼兒輔食產品基礎上，計劃新增嬰幼兒奶粉系列、嬰幼兒羊奶粉系列及強化營養品系列等產品，以豐富和完善公司的產品線，更好的滿足消費者和銷售渠道的需求。

杭州培康食品有限公司嬰童渠道 招商政策

2011 渠道合作說明 

合作對象 

主要面向培康嬰童渠道，培康米粉空白市場，具備以下條件的合作對象： 

以縣級區域劃分，銷售及影響力排名前三的孕嬰食品及用品專賣店； 

以縣級區域劃分，具有2家以上的孕嬰食品及用品連鎖專賣店； 

以省級及地級市為劃分區域，以嬰幼兒食品及用品為主營業務，具有直接合作的孕嬰童專賣店的經銷商； 

以省級及地級市為劃分區域，以嬰幼兒食品及用品為主營業務，采用網絡直銷及目錄直銷等銷售模式的經銷商； 

全國及地區性的大型嬰童連鎖機構。 

渠道服務內容 

一、推廣服務 

1、促銷品及宣傳物料 

每次隨貨贈送價值不低于進貨金額10%的促銷品及宣傳物料（在公司專門提供的品類中自行選擇）。 

2、品牌宣傳及推廣 

《媽咪寶貝》、《時尚育兒》、《媽媽寶寶》等專業性雜志推廣； 

上海時尚育兒展、中國國際婦幼嬰童產業博覽會、京正孕嬰童展等專業性展會參展； 

母嬰論壇，親子論壇等專業網站的網絡推廣。 

3、促銷活動組織策劃 

基于專業的市場調查和科學的數據分析，不定期組織、策劃各種促銷活動。 

二、專業服務 

1、專業的營銷服務體系，招商經理、市場督導為主的營銷服務體系，合渠道成員之力共同培育市場； 

2、專業的渠道服務體系，客戶服務為主的渠道服務體系，更多貼身服務，解除渠道成員的后顧之憂； 

3、專業的消費服務體系，兒科醫生、營養師為主的營養顧問隊伍，為消費者提供營養知識、喂養知識、育嬰知識的專業輔導。 

三、增值服務 

“培嬰社”，提供VIP尊享服務，關注體驗營銷，分享健康，建立消費者互動平臺； 

“積分防偽”，杜絕假　冒產品，為產品質量保駕護航，切實保護消費者利益； 

“積分換禮”，消費換取積分，累計積分換禮，為消費者提供更多驚喜價值； 

“推薦積分”，分享價值，推薦消費，一次推薦，終生感恩； 

“質量回溯”，關注產品安全，建立產品“召回機制”，切實關注質量持續進步； 

“物流監管”，跟蹤產品銷售流向，嚴格控制“竄貨”，保護渠道成員利益； 

“區域精耕”，通過區域保護，完善產品經銷，謀求渠道成員的長遠利益； 

“成長故事”，關注渠道成員溝通，促進競賽，競爭中蘊含合作，激發價值潛能。 

四、合作流程 

商務溝通，合作意向確定； 

商務考察，經銷商提供企業三證及操作思路