培康食品，2003年成立于中國嬰童之都浙江杭州，以“成為高科技、高品質(zhì)的嬰幼兒食品及營養(yǎng)保健品企業(yè)”為企業(yè)愿景；以“向現(xiàn)代家庭提供營養(yǎng)、健康、安全的膳食生活”為使命；致力于實現(xiàn)“創(chuàng)造均衡營養(yǎng)生活”的美好愿望。 

培康食品以“尊重生命，誠實守信，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造價值”為核心價值觀。科學(xué)的職業(yè)經(jīng)理人管理方式，以公平、開放、尊重、人本的原則，給員工提供充分的自我 價值實現(xiàn)平臺，吸引了眾多精英加盟，為公司建立了嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、積極的運營風(fēng)格。強(qiáng)大的生產(chǎn)、研發(fā)能力和360度品質(zhì)管理能力成為培康優(yōu)越品質(zhì)的堅實保障， 公司當(dāng)前通過ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和HACCP食品安全管理體系認(rèn)證。 

2011年，公司開始了新一輪的擴(kuò)張，對現(xiàn)有生產(chǎn)工廠及設(shè)備進(jìn)行升級改造，同時在現(xiàn)有以培康米粉，培康嬰兒米粉，嬰幼兒營養(yǎng)米粉、奶粉伴侶、清火寶、葡萄糖、營養(yǎng)面條、餅干磨牙棒、肉松等嬰幼兒輔食產(chǎn)品基礎(chǔ)上，計劃新增嬰幼兒奶粉系列、嬰幼兒羊奶粉系列及強(qiáng)化營養(yǎng)品系列等產(chǎn)品，以豐富和完善公司的產(chǎn)品線，更好的滿足消費者和銷售渠道的需求。

杭州培康食品有限公司嬰童渠道 招商政策

2011 渠道合作說明 

合作對象 

主要面向培康嬰童渠道，培康米粉空白市場，具備以下條件的合作對象： 

以縣級區(qū)域劃分，銷售及影響力排名前三的孕嬰食品及用品專賣店； 

以縣級區(qū)域劃分，具有2家以上的孕嬰食品及用品連鎖專賣店； 

以省級及地級市為劃分區(qū)域，以嬰幼兒食品及用品為主營業(yè)務(wù)，具有直接合作的孕嬰童專賣店的經(jīng)銷商； 

以省級及地級市為劃分區(qū)域，以嬰幼兒食品及用品為主營業(yè)務(wù)，采用網(wǎng)絡(luò)直銷及目錄直銷等銷售模式的經(jīng)銷商； 

全國及地區(qū)性的大型嬰童連鎖機(jī)構(gòu)。 

渠道服務(wù)內(nèi)容 

一、推廣服務(wù) 

1、促銷品及宣傳物料 

每次隨貨贈送價值不低于進(jìn)貨金額10%的促銷品及宣傳物料（在公司專門提供的品類中自行選擇）。 

2、品牌宣傳及推廣 

《媽咪寶貝》、《時尚育兒》、《媽媽寶寶》等專業(yè)性雜志推廣； 

上海時尚育兒展、中國國際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會、京正孕嬰童展等專業(yè)性展會參展； 

母嬰論壇，親子論壇等專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣。 

3、促銷活動組織策劃 

基于專業(yè)的市場調(diào)查和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，不定期組織、策劃各種促銷活動。 

二、專業(yè)服務(wù) 

1、專業(yè)的營銷服務(wù)體系，招商經(jīng)理、市場督導(dǎo)為主的營銷服務(wù)體系，合渠道成員之力共同培育市場； 

2、專業(yè)的渠道服務(wù)體系，客戶服務(wù)為主的渠道服務(wù)體系，更多貼身服務(wù)，解除渠道成員的后顧之憂； 

3、專業(yè)的消費服務(wù)體系，兒科醫(yī)生、營養(yǎng)師為主的營養(yǎng)顧問隊伍，為消費者提供營養(yǎng)知識、喂養(yǎng)知識、育嬰知識的專業(yè)輔導(dǎo)。 

三、增值服務(wù) 

“培嬰社”，提供VIP尊享服務(wù)，關(guān)注體驗營銷，分享健康，建立消費者互動平臺； 

“積分防偽”，杜絕假　冒產(chǎn)品，為產(chǎn)品質(zhì)量保駕護(hù)航，切實保護(hù)消費者利益； 

“積分換禮”，消費換取積分，累計積分換禮，為消費者提供更多驚喜價值； 

“推薦積分”，分享價值，推薦消費，一次推薦，終生感恩； 

“質(zhì)量回溯”，關(guān)注產(chǎn)品安全，建立產(chǎn)品“召回機(jī)制”，切實關(guān)注質(zhì)量持續(xù)進(jìn)步； 

“物流監(jiān)管”，跟蹤產(chǎn)品銷售流向，嚴(yán)格控制“竄貨”，保護(hù)渠道成員利益； 

“區(qū)域精耕”，通過區(qū)域保護(hù)，完善產(chǎn)品經(jīng)銷，謀求渠道成員的長遠(yuǎn)利益； 

“成長故事”，關(guān)注渠道成員溝通，促進(jìn)競賽，競爭中蘊含合作，激發(fā)價值潛能。 

四、合作流程 

商務(wù)溝通，合作意向確定； 

商務(wù)考察，經(jīng)銷商提供企業(yè)三證及操作思路